当年我第一次创业做生鲜配送吐鲁番隔热条设备，卡了整整三个月没敢动。一会儿觉得“得覆盖整个市区才叫规模”，一会儿又怕“只做家门口三栋楼撑不起来”，拿着计划书翻来覆去改，头发都掉了一把。后来我哥一句话点醒我：“你这不是谨慎，是把路想成一根直绳了，不知道拐弯！”

现在回头想，要么把事情想成“必须怎样才会成”，要么看别人走通一条路就照搬，压根没往深了想“我跟他不一样在哪”。

这坑我踩过，身边人也没少栽，今天换个实在的讲法，把我摔过的跤、见过的对错捋清楚，说不定能帮你少绕点弯。

先说说最常见的死法：照着别人的脚印硬踩。

我小区楼下的老周就是例子吐鲁番隔热条设备，去年看斜对面奶茶店天天排大队，掏出计算器敲了两下，“一天卖300杯，成本摆那了”，立马砸20万加盟。结果开业没到两周，排队的人就没了，现在门店玻璃上都贴了“转让”。

他犯的错：只看表面数据，不建“反馈环”。老周要是开业前先做50杯试喝，在小区群里问大家“甜度合不合适”“愿意花多少钱买”，也不至于砸重金踩坑。反倒是我前同事小夏，做亲子项目时把“反馈”玩明白了。

她一开始也死磕“线下课程包”，投了不少钱做宣传，报名的就5个人。好在她没硬扛，改成每天泡在妈妈群里唠嗑，聊了三天就发现核心痛点，“周末带娃不知道去哪，怕踩坑”。当天就改方向，做19.9元的“遛娃探路小团”，每次带10个家庭去试玩，拍真实视频发群里。就这么靠家长的反馈一点点调，现在社群月活稳定在200多人。

这就是第一个破局点：别搞“直线规划”，要建“反馈环”。

创业哪有一成不变的计划？当年我听了我哥的劝，放弃“覆盖市区”的执念，先从楼下一栋楼做起，每天在业主群发新鲜菜的实拍图，满30块上门送。一开始每天就两三单，有阿姨说“菜太老”，我第二天就换了供货商；有人说“想加买鸡蛋”，我立马找农户订。就这么跟着反馈调吐鲁番隔热条设备，三个月才覆盖了5个小区，反而稳当。

除了不会找反馈，还有人栽在“追风口”上，看见别人做啥火就跟着上，根本没想过自己的位置在哪。前两年直播火的时候，我邻居阿凯没跟风卖货，反而蹲在直播间看了一周，发现不少小主播愁“想做定制服装，工厂起订量要500件，塑料挤出设备不敢压货”。

这就是第二个关键：找“生态位”比追风口靠谱。

阿凯就盯着这个“没人管”的缝隙，跑去跟几家服装厂谈“拼单”，把10个主播的50件订单凑成500件，自己赚点协调的差价。现在他手上固定合作的主播有30多个，上个月还租了个小工作室，比那些跟风卖货的稳多了。

最后一个坑，也是我当年最钻牛角尖的：非黑即白，非要等“万事俱备”才动手。就像我做生鲜那阵儿，总觉得“要么不做，要做就做到最大”，结果错失了两个月的旺季。后来才明白吐鲁番隔热条设备，创业哪有“百分百准备好”这回事？都是边做边补。

这就是第三个逻辑：用“灰度决策”替代“完美主义”。

而且吧，这也不是古天乐第一次干这种事儿了。他之前在内地捐建学校的事儿，大家都知道，而且规模还不小。目的也简单粗暴，就是想让那些山里的孩子，能有机会读书，能改变自己的人生轨迹。他自己是个演员，但好像总觉得，自己的能力不光是用在银幕上。

“戒指？我什么时候收过……哦，对了！妈，我想起来了，昨天有个没有署名的粉丝用快递送给我一枚钻戒！我怕媒体看到了会大做文章，就收起来没有带！”

1994年，他刚刚大学毕业，那会儿针灸行业正遭遇调整，就业的路变得异常狭窄。为找工作，他投了不少医院的简历，可始终没有消息。这时，突然有个转折，他在报纸上看到北京广播学院在招播音专业第二学位班。于是，他咬咬牙报了名，虽说完全没基础，但硬是拼了进去，还当了班长。

“明明是我的床，你就算把票抢走了，那上面也还是我的名字。”柳浩风躺着一动不动，这么蛮横的美女，凭什么把床位让给她。

小夏要是等“课程包打磨到极致”再上线，早把启动资金烧完了；阿凯要是等“有足够主播资源”再谈工厂，也轮不到他占这个缝隙。先做“最小能跑的版本”，哪怕只服务10个人，哪怕只做一个小功能，跑起来才能看到问题。

Q Q：183445502

其实创业路上的坎，大多不是缺资源、缺能力，是思维太“直”，把复杂的市场想成一条直线，把别人的成功当成模板。老周的奶茶店、我当年的纠结，都是栽在这上面；而小夏和阿凯能成，也不过是学会了“拐弯”。

最后想问问你们：有没有过“看别人做啥成啥吐鲁番隔热条设备，自己照搬就翻车”的经历？